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紧固件行业发展机遇中贸易模式市场透彻分析银焊丝


2022年08月13日

紧固件行业发展机遇中贸易模式市场透彻分析

随着**经济的发展和市澈争的加剧,国内越来越多的紧固件企业意识到,只有国内国外两个市场并举,才能有效地规避风险,提升综合实力。

在介绍各个**和地区紧固件的产量时,提到是有几个**和地区已经出现产大于求的现象。**个地区就是非洲和中东地区,到2012年产量会达到26.75亿美元,但需求量只有11.75亿美元。**个地区是亚洲和亚太地区,到2012年中国的总产量会达到40亿美元,而国内需求37亿美元,但是这个地区的需求只有48亿美元。超出来的产量,只有大力去拓宽外销市场。

现阶段紧固件行业已经进入到20年来的一个很大的机遇期,这一阶段我国的紧固件企业大致有这样几个特点:

一、现在更加注重技术**成果,在紧固件企业的实践,包括我们建立**型制度,也是能够使更多的企业开发、运用自主知识产权,使紧固件企业能够在新技术、新成果、新产品的运用中进一步思想**、**发展。

二、大量的紧固件企业经过二、三十年的发展,已经由粗放型,转入新的发展阶段,这种发展阶段使得更多的紧固件企业更注重节约能源,更注重环保意识,能够在新的时期,广大紧固件企业在提升自己的经营管理素质,能够更多地适应社会需求进行发展。

三、紧固件企业目前要进一步体现出回**会的特点,在和谐社会的发展中做出自己的贡献。随着紧固件企业的发展壮大,一些新型的、有一定技术含量的、具有自身优势的紧固件企业,越来越显示出自己发展的特色,自身的实力也在逐步提高。在提高自身发展实力的同时,也注意在和谐社会中,进一步做出自己应有的贡献。如:能够对员工待遇有所提升,能够使企业内部管理、对整个社会和谐创造良好的氛围。近年,****、**和有关部门也在积极大力倡导,对**的非公经济的人士进行**表彰活动,使这些人能够在**和谐社会的建设中发挥更为**的贡献和作用。

四、大量的紧固件企业已经开始向新的发展阶段迈进,这个新特点使我们要不断与国际市场接轨,在经济**化中发展特色,要跳出自己原有的区域,更加注意走向国际市场,与国际经济发展的大背景结合起来。

由于不同的产品规格和企业有不同的特征,国内紧固件企业根据自身的实际情况选择不同的出口模式:

模式一:自营出口

虽然自营出口的难度相对较大,但是近两年呈上升趋势,不同的企业根据不同的情况选择了不同的自营出口之路,有的企业通过参加展会等办法主攻海外售后市场;有的企业积极走访海外企业争取配套;有的企业则选择了先打开售后市场,再进入配套市场的办法。

自营出口的企业需要有一定的人力、物力、财力。一些较大的紧固件企业与地方紧固件协会联合组建**门的海外销售团队,深入国外企业,借助当地的各种资源进行市场营销和售后服务,虽然付出较多,但取得的效果很好。

模式二:配套整机整车企业出口

近几年来,随着中国自主**整机、整车出口的增加,为自主**整机、整车企业配套的紧固件企业搭上了顺风车,这似乎也是相对容易的一种出口方式。在这种情况下,紧固件企业需要与整机、整车企业建立紧密的战略合作伙伴关系,在配套出口之前充分了解海外市场,这是许多紧固件企业必须关注的问题。

重销售、轻服务的情况已经得到许多企业的重视

模式三:通过合资伙伴出口

**初提**、引进资金,是许多紧固件企业选择合资的**主要原因。随着跨国公司的紧固件企业大举进入,为了拓展国内本土企业海外市场,有些紧固件企业把海外销售渠道当成是合资的一个重要因素。有的紧固件企业与外资背景的跨国企业建立合资公司,目的只有一个,找一个有海外销售渠道的合作伙伴,走国际化之路。

模式四:通过中介、代理商出口

许多紧固件企业在谋求海外出口,特别是抢占海外售后市场的出口时,都通过中介、代理商进行,有些选择国外的代理商,更多的企业选择国内代理商。这些代理商有丰富的外资经验,能够为紧固件出口搭建一个很好的平台。但随着中间代理商增多,也出现了一些不良情况,国内或国外有些代理商有不讲诚信的现象,在代理过程中诈骗,使国内一些紧固件企业蒙受了很大损失;有的代理商代理多家产品(甚至有仿冒产品),在海外展会进行低价推销,损害了中国紧固件企业的形象,不利于中国紧固企业在海外市场的发展,尤其欧盟的反倾销应该引起我们的足够重视。因此,紧固件企业应当要慎重地选择**的代理商。

这是现在紧固件企业走入新时期的特点。当然我们现在面临的困难也不少,如紧固件企业普遍的技术落后、质量管理水平较低,人才、技术素质比较差,融资环境、法律法规的环境也有待于进一步改**,企业本身的经营者、管理人员的素质,还有待于培训和其他方式有所提高。

紧固件企业还有待于通过进一步落实**和**的**、**,更多地掌握**在产业**、经济发展宏观调控方面的**;按照**宏观调控和产业发展的**调整、改**自身发展环境。

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