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刘成全：特殊政策能促进三四线市场发展-法恩莎卫浴,卫浴品牌

刘成全：特殊政策能促进三四线市场发展 2011/6/21 　　记者：刘总，请给我们介绍一下半年来区域的整体销售状况。　　　　刘成全：我只针对法恩莎来说，法恩莎卫浴在我们吉林省来说还是不错的，在东北三省里排第三位。在吉林省的范围内，法恩莎的知名度相当不错。　　　　记者：那您是从什么时候开始代理法恩莎的？　　　　刘成全：1999年。　　　　记者：也是法恩莎较元老级的代理商了。　　　　刘成全：对。　　　　记者：这么多年来，在吉林的市场上，您是怎样一步一步把生意做大的？我们都知道箭牌卫浴在国内确实是有比较大的优势。　　　　刘成全：其实本身都是乐华公司的，我不应该说这个话，但是还是要说，我认为有些时候就是这样的。　　　　记者：您代理箭牌吗？　　　　刘成全：不。　　　　记者：就只代理法恩莎？　　　　刘成全：首先，因为我代理得比较早，也是靠前批的招商客户，再加上当地当时（听不到），其实这也不是什么奇迹，国内像这样的也有十几家了。　　　　记者：您较初代理法恩莎产品的时候，当时是基于怎样的考虑呢？　　　　刘成全：这算是一次机遇，因为我曾经是做过鹰牌的，刚好鹰牌在走下坡路的时候，我做分析做得比较早，靠前个拿到法恩莎的代理，其后的过程就如同培养一个小孩，种一棵小树一样，慢慢的一步一步走，不是一步登天的过程。后来的运行也不错，毕竟是谢总的乐华家族，法恩莎品牌本身也是很不错的品牌，再加上我们个人的努力，就把法恩莎做大了。　　　　记者：法恩莎厂家一直以来对经销商有比较大的一个支持，您对厂家有什么样的建议，或者对如何进行支带有什么看法？　　　　刘成全：希望公司对中小客户能加大支持力度，因为我相信中国的城市这么多，但是像北京、上海这种***的大城市毕竟还是很少的，中小城市比的数目较多。做好中小城市的吃长，公司的网络覆盖面会更好。中小型城市的发展对公司加大覆盖面还是十分重要的。在中小城市把品牌都做到前一、二位的话，那我相信乐华的业绩打破将会是飞跃式的，也希望公司在价位的对待上有特殊政策，针对中小型城市推出特殊政策，具体怎么去推进这些工作还须要公司的领导去想，若往这种想法偏一点，中小城市的市场可能会好做一些。包括物流等方面都可以做得更好。　　　　记者：现在法恩莎在吉林那边有多少专卖店？　　　　刘成全：我经营的全部都是自营店，吉林市本市有三家，外县有四家。　　　　记者：对这些外围城市的市场，您是怎样操作的？法恩莎现在召开了首届中小型经销商会议，其目的也是想做好三、四线的市场。　　　　刘成全：是的，较好的方法是做分销，分销不好的话可以考虑合作，再不行的话只有自己去做自营，就这么三步走。　　　　记者：下半年会有一些什么样的计划呢？　　　　刘成全：从现在开始一直到明年的这段时间，可能有四家店要开，这四家店都是采用合作的方式，我在当地是有实力的，利用他们的店面，我出货源、搞培训。因为靠前步走自营的是在被逼的情况下进行的，是在没看好品牌的情况下搞自营，倘若走出自营了，大家都会看到希望，相邻的很多城市也因此被带动起来，那就要开始考虑还是找分销，一时不行的话找合作，当中存在的制约的关系。　　　　记者：合作的话，是指经营别的品牌的同时也经营法恩莎？　　　　刘成全：对，但店面由我们来管理，主动权还是在我们这边。　　　　记者：在吉林那边有多少比较出名的品牌？　　　　刘成全：国际的还是国内的？　　　　记者：就是国内的***。　　　　刘成全：几乎就是乐氏家族血统的。

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